ロングテールの法則

ロングテールの法則





８０対２０の法則はご存知ですか？




この法則は、イギリスの経済学者が
発見した法則で、


日常の色んなことに
応用することができます。






例えば、
「売上の８０％は上位２０％の顧客で持っている」
「売上の８０％は上位２０％の社員で持っている」

などです。





ですが、これは現実社会のお話。






では、ロングテールとは何なのか？
ロングテールとは、恐竜の尻尾のことを表しています。






その尻尾の部分（売れない８０％の部分）が
上位２０％の部分の売上を追い越すという現象の
ことです。






現実社会ですと、
売上の８０％は上位２０％の商品で
賄っていますが、
ネットの世界になると
上位売上の８０％が、５０〜６０％
下位売上の２０％が、４０〜５０％
という売上になります。



私達がよく使う、ネットショップ
「アマゾン」では、
陳列棚無限大をウリにしています。





事実、何百万もの本を
所有しています。





実際の店舗ではこうは
いかないでしょう。





なので、アマゾンでは、
「売れない商品」つまり
１年に１冊くらいしか
売れないような商品を多量に
保持することによって、

ロングテールの部分の売上を
大きく伸ばすことができるのです。






ネットで稼ぐためには
どうしたらいいだろう・・


今までの営業の方法では
１人何円も掛かっていたのに、
ネットでは、１人あたりの
コストが大幅に
減りましたね。






ダイレクトマーケテイングの手法
など、学ぶことは多いです。






これからの時代、
クリエイティブな個人の力が
集まって企業の力を超えるのです。